Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (2022)

Von Christine Betschel /

Bestimmt ist es Ihnen auch schon so ergangen, dass Sie bevor Sie etwas kaufen, mit einer Vielzahl von Angeboten konfrontiert sind und sich nicht entscheiden konnten. Diese Entscheidungen hängen von vielen Faktoren ab – Preis, Design, Funktionalität. Vor einem ähnlichen Problem stehen auch viele Unternehmen bei der Wahl der richtigen Marketing Automation Software.

Mit diesem Beitrag wollen wir Ihnen die Entscheidung ein wenig erleichtern. Hier finden Sie eine Übersicht der sieben besten bzw. beliebtesten Marketing Automation Anbieter mit den jeweiligen Vor- und Nachteilen – und eine Empfehlung für ein Tool, dass wir schon seit knapp zehn Jahren selbst nutzen.

Vorab schon mal eine schnelle Preisübersicht im direkten Vergleich:

Marketing Automation Software

Kleinstes Paket Preis ab (pro Monat)

Mittleres Paket Preis ab (pro Monat)

Großes Paket Preis ab (pro Monat)

Marketo

Auf Anfrage

Auf Anfrage

Auf Anfrage

Salesforce Pardot

$1.250

$2.500

$4.000

Oracle Eloqua

$2.000

$4.000

Auf Anfrage

Dynamics 365 Marketing

-

$750(für Unternehmen, die schon eine Dynamics-Applikation haben)

$1.500

ActiveCampaign

$49

$149

Auf Anfrage

SharpSpring

$550

$850

$1.250

HubSpot*

€46

€823

€2.944

Tabelle zuletzt aktualisiert am 23.03.2022.

* Bei HubSpot gibt es fünf verschiedene Hubs. Wir haben Ihnen hier die Ab-Preise des Marketing-Hubs angegeben.

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (1)

Wie wir den folgenden Vergleich strukturiert haben

Zuerst gibt es eine kurze Einleitung zur Software. Danach einen Absatz in den Worten vom Unternehmen selbst. Und als Letztes eine Sammlung von Vor- und Nachteilen basierend auf Nutzer-Bewertungen (diese wurden von der G2-Plattform übernommen). Die Reihenfolge, in der wir die Anbieter vorstellen, stellt keine Gewichtung bzw. Bewertung dar.

1. Marketo

Marketo bezeichnet sich selbst als weltweit führende Engagement-Plattform für den modernen Marketer. Im Fokus stehen Lead-Management, Marketing-Automatisierungen und Kampagnen sowie Account-Based Marketing.

In ihren eigenen Worten:

(Video) BEST Email Marketing Software 2022 (My TOP Recommendation)

“Marketo Engage macht komplexe Buyer Journeys einfach. Erzielt messbare Ergebnisse von der Akquise bis zur Kundenbindung, mit Erlebnissen, die Kunden immer wieder zurückkehren lassen.”

Vorteile:

  • Ein hervorragendes Tool für Marketing Operations.
  • Möglichkeit, Kundenpräferenzen zu erfassen und aufzuzeichnen.
  • Lässt sich mit fast allen führenden CRM- und Webinar-Plattformen integrieren.
  • Features für Daten-Tracking, Daten-Scoring und die Verwaltung von Lifecycle Stages.

Nachteile:

  • Es braucht Zeit, um die Nutzung von Marketo zu erlernen und die Grundlagen zu beherrschen.
  • Die Anzahl von ‘Custom Activities’ ist begrenzt,
  • Reporting lässt zu wünschen übrig
  • Die Segmentierung könnte besser sein

Geeignet für:

Große, mittlere und kleine Unternehmen.

Preise von Marketo:

Marketo rechnet nach Paketen ab, es kommt darauf an, welches Paket man benötigt und wie viele. Preise gibt es daher nur auf Anfrage.

2. Salesforce Pardot

Pardot ist eine cloudbasierte B2B Marketing Automation Software und ist seit 2013 ein Teil von Salesforce. Es kann sowohl unabhängig als auch in Kombination mit der Salesforce Sales und Service Cloud eingesetzt werden. Damit steht eine Gesamtlösung für Marketing und Vertrieb zur Verfügung, mit der die Leads optimal betreut werden können.

In ihren eigenen Worten:

“Bauen Sie Ihre Vertriebspipeline schneller auf. Automatisierte Lead-Zuordnung, Echtzeit-Benachrichtigungen der Vertriebsmitarbeiter sowie Nachverfolgung der Kampagnen gewährleisten, dass Ihre Vertriebsteams jeden potenziellen Kunden zeitnah kontaktieren.”

Vorteile:

  • Automatisierungen können individuell angepasst werden.
  • Live-Dashboard: Sie können beobachten, wie Personen mit Ihrer Website, Ihren E-Mails, Landing-Pages, Formularen und Inhalten in Echtzeit interagieren.
  • Eine starke Drip-Kampagnen-Funktion.

Nachteile:

  • Set-up ist komplex.
  • Begrenztes Reporting.
  • Es gibt keine ausgebaute Community, wie bei anderen Mitbewerbern.
  • Die Standardvorlagen sind veraltet, und um Ihre E-Mails und Formulare modern aussehen zu lassen, benötigen Sie HTML- und CSS-Kenntnisse.

Geeignet für:

Mittlere und Großunternehmen, speziell für B2B.

Preise von Pardot:

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (2)

3. Oracle Eloqua

Eloqua gibt es bereits seit 1999 und es ist eine der führenden SaaS-Plattformen für Lead Management, Marketing Automation und Vertrieb. 2012 wurde Eloqua von Oracle übernommen. Leads können qualifiziert, bewertet und direkt an den Vertrieb weitergegeben werden. Es verfügt darüber hinaus über eine E-Mail-Marketing-Lösung, ein Reporting Tool, sowie über ein Kampagnenmanagement-Tool.

In ihren eigenen Worten:

(Video) 5 Best Email Marketing Software in 2022 (16 Services Reviewed)

“Erstellen Sie mehr Closed-Loop-Marketing- und Vertriebsaktivitäten und verwalten Sie kanalübergreifende B2B-Marketingkampagnen, die in jeder Phase des Kaufprozesses Leads pflegen. Oracle Eloqua Marketing-Automation bietet als erstklassige Lösung für die B2B-Marketing-Automatisierung Kampagnendesign, erweiterte Lead-Bewertung, Firmografiedaten in Echtzeit und integrierte Verkaufstools.”

Vorteile:

  • Sie können Zielgruppen aus verschiedenen Kanälen einfach ansprechen.
  • Sehr gutes Kampagnen-Tool (Campaign Canvas).
  • Lead Scoring kann auf mehreren Stufen eingesetzt werden.

Nachteile:

  • Nicht einfach zu erlernen für jemanden, der kein IT-Experte ist.
  • Komplexes Set-up.
  • UI/UX nicht nutzerfreundlich.
  • Teuer (Basic startet bei $ 2.000).

Geeignet für:

Große Unternehmen, hohes Budget, technische Skills sind notwendig.

Preise von Oracle Eloqua:

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (3)

4. Dynamics 365 Marketing

Dynamics 365 Marketing ist eine Marketing Automation-Plattform, die E-Mail-Marketing, Online-Marketing, Lead Management und Analytics Features hat. Diese Marketingsoftware kann natürlich mit anderen Dynamics-Produkten kombiniert werden, um auch umfassendere Geschäftsanforderung zu erfüllen.

In ihren eigenen Worten:

“Dynamics 365 Marketing verbessert das Kundenerlebnis und lässt Sie personalisierte Verläufe über alle Berührungspunkte hinweg orchestrieren, um Beziehungen zu stärken und Loyalität zu gewinnen. Die Dynamics 365 Marketing App arbeitet nahtlos mit Dynamics 365 Sales, Dynamics 365 Customer Insights, Microsoft Teams und anderen Produkten zusammen und lässt Sie mit der Kraft von Daten und KI schnellere und bessere Entscheidungen treffen.”

Vorteile:

  • Kundenverhalten mithilfe von AI-Tools analysieren und identifizieren.
  • Es ermöglicht auch ein einfaches Kostenmanagement und Finanzmanagement für Ihre Projekte.
  • Klares Interface: die Navigationsleisten befinden sich alle auf der linken Seite und sind leicht zu finden und navigieren.
  • Fähigkeit, mit Microsoft Office 365 zu arbeiten.

Nachteile:

  • Steile Lernkurve.
  • Nicht genug Kundensupport in Echtzeit.
  • Im Vergleich zu den angebotenen Diensten und Funktionen teuer.
  • Die mobile Version ist verbesserungswürdig.

Geeignet für:

Klein-, Mittel- und Großunternehmen.

Preise von Dynamics 365 Marketing:

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (4)

5. ActiveCampaign

ActiveCampaign ist eine Business-Marketing-Applikation speziell für kleinere Unternehmen. Die Hauptfunktionen sind E-Mail Marketing, Marketing-Automation, Sales + CRM und Messaging.

In ihren eigenen Worten:

(Video) Tracking Your Brand Through The Lens of Real Time Social Data

“ActiveCampaign bietet Ihnen E-Mail-Marketing, Marketing Automation und CRM Tools – alles, was Sie brauchen, um erstklassige Kundenerlebnisse zu schaffen.”

Vorteile:

  • Preiswert
  • Einfache Handhabung
  • Guter Kundenservice
  • Viele Integrations-Möglichkeiten

Nachteile:

  • Automatisierungen sind nicht intuitiv und schwer zu bedienen
  • Design und Benutzerfreundlichkeit der Mobilen App
  • Steile Lernkurve

Geeignet für:

Besonders für KMUs.

Preise von ActiveCampaign:

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (5)

6. SharpSpring

SharpSpring ist eine All-in-one Marketing-Plattform für kleine und mittlere Unternehmen wie auch für Agenturen. Es ist eine sehr flexible Plattform und bietet unter anderem ein verhaltensabhängiges E-Mail-System, ein eigenes CRM, aber auch die Möglichkeit der Integration von Drittanbietern, Social Media, Landing Pages und Blogging Tools. SharpSpring will sich vor allem durch den niedrigeren Preis von ihrer Konkurrenz abheben.

In ihren eigenen Worten:

“Fördern Sie das Wachstum von Agenturen und Unternehmen mit den End-to-End-Verkaufs-, Marketing-Automatisierungs- und CRM-Funktionen von SharpSpring in einer einzigen Plattform für Umsatzwachstum.”

Vorteile:

  • Einfach zu bedienendes Interface.
  • Guter Support.
  • Robuste und benutzerfreundlichste E-Mail-Generatoren.
  • Preiswert

Nachteile:

  • Limitierte Integrationsmöglichkeiten.
  • Das Landing-Page-Tool ist nicht leicht zu bedienen.
  • Kein starkes Reporting.

Geeignet für:

Kleine und mittlere Unternehmen, Agenturen.

Preise von SharpSpring:

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (6)

7. HubSpot Marketing Hub

HubSpot bezeichnet sich selbst als eine All-in-one-Plattform für Inbound Marketing, Inbound Sales und Kundenservice. Es werden alle drei Bereiche durch die Software abgedeckt.
Das Unternehmen setzt auf die Inbound Marketing-Methode und begleitet Unternehmen durch den gesamten Weg der Customer Journey. So können Leads von Beginn an bis zum Abschluss bestens betreut werden.

HubSpot bietet fünf verschiedenen Hubs an – Marketing, Service, Sales, CMS und Operations. In jedem Hub gibt es drei Pakete mit verschiedenem Leistungsumfang.

(Video) KVcore Review and Walkthrough - BEST Real Estate CRM?

In ihren eigenen Worten:

“Marketingsoftware, mit der Sie Ihren Traffic steigern, mehr Besucher zu Leads konvertieren und umfassende, skalierbare Inbound-Marketingkampagnen entwickeln können.”

Vorteile:

  • Einfache und intuitive Bedienbarkeit.
  • Keine Programmierkenntnisse erforderlich.
  • Guter Support, Community und Learning Center.
  • Das CRM ist kostenlos.
  • Starke Reporting Tools.

Nachteile:

  • Der Preisunterschied von Marketing Hub Starter zu Marketing Hub Pro ist beträchtlich.
  • Häufige Anpassungen erfordern ständiges Mitlernen (das kann auch ein Vorteil sein).
  • Formulare können nicht so einfach ‘customized’ werden.
  • Die Forecasting-Möglichkeiten sind noch unausgereift.

Geeignet für:

Klein-, Mittel- und Großunternehmen.

Preise von HubSpot:

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (7)

Wenn Sie mehr über die Preise von HubSpot erfahren möchten, finden Sie hier einen eigenen Artikel dazu.

Unsere Agentur verwendet schon seit 2013 HubSpot und wir waren auch die erste HubSpot Partner Agentur in Österreich.

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (8)

Warum wir HubSpot nutzen

  • Einfache intuitive Bedienung ohne Programmierkenntnisse und schnell erlernbar.
  • HubSpot ist der Erfinder der Inbound Marketing-Methode und daher ist diese Software auch am besten geeignet dafür.
  • HubSpot Akademie ist eine hervorragende Ausbildung für Inbound Marketer.
  • Eigenes CMS, daher wird die gesamte Customer Journey abgedeckt.
  • Alle wichtigen Funktionen von HubSpot selbst entwickelt und nicht zusammengekauft.
  • Trotz starkem Wachstums ist der Support von HubSpot so ausgezeichnet wie zu Beginn.
  • HubSpot hat sich zu einem riesigen Plattform-Ökosystem mit über 1.000 Integrationen entwickelt. Es gibt kaum ein digitales Tool im digitalen Marketing und Sales, das Sie nicht einfach per Maus-Klick in HubSpot integrieren können.

Conclusio: Marketing-Automation Software Vergleich

Jede Marketing Automation Software hat ihre Vor- und Nachteile. Daher ist es wichtig, sich vorher genau umzuschauen, welche für das eigene Unternehmen am besten geeignet ist.
Wir werden uns bemühen, die Liste in Zukunft immer wieder zu erweitern.

Falls Ihnen eine wichtige Software fehlt, dann schicken Sie uns einfach Ihren Vorschlag und wir fügen sie noch hinzu. Ich hoffe, Sie haben einen besseren Überblick bekommen und vielleicht hilft dem Einen oder Anderen der Beitrag bei seiner Entscheidung.

Marketing Automation Software im Vergleich [inkl. Preise + Empfehlung] (9)

(Video) Zapier vs Integromat | Choosing the right automation tool

FAQs

What is a marketing automation software? ›

What is marketing automation software? Marketing automation software streamlines the marketing processes used to support digital marketing campaigns. This can include campaign management, audience segmentation, behavioral analysis, website monitoring, and lead scoring.

Which tools are used for marketing automation? ›

The 7 Best Marketing Automation Tools & Platforms in 2022
  • Marketo. Marketo is perhaps the best known marketing automation tool, and for good reason. ...
  • Eloqua. You can think of Eloqua as the Ferrari of marketing automation. ...
  • Customer.io. ...
  • Constant Contact. ...
  • HubSpot. ...
  • ExactTarget/Pardot. ...
  • Userfox.

What is an example of marketing automation? ›

Survey & feedback emails

Sending out surveys to gain feedback on products, services, and updates is another excellent marketing automation example. These are typically sent out after triggers, such as purchases, or program, site, or product updates.

Is marketing automation free? ›

Marketing automation in HubSpot allows you to break through the noise with compelling marketing campaigns, powered by real-time customer data. This feature is available for free, with additional functionality in paid editions of Marketing Hub. See the pricing page for more information.

Does marketing automation really work? ›

Marketing automation can be a real game-changer for small businesses. It helps you score, sort, and nurture leads throughout the sales cycle, boosting conversions by targeting customers with the highest purchasing potential.

Why do you need marketing automation? ›

Automating the many steps between marketing and sales gives your team more time to focus on overall strategy and nurturing the leads that show real promise. That means more prospects, and more customers. Marketing automation can also give you a richer, more detailed picture of potential customer behaviour.

How do you market automation? ›

How Can Automation Fit into a Marketing Strategy?
  1. Redirect Focus To Strategy. ...
  2. Reallocate Budget. ...
  3. Support Customer Interactions. ...
  4. Gather Meaningful Analytics. ...
  5. Identify The Right Tasks: ...
  6. Select The Appropriate Automation Software: ...
  7. Train Your Team:
  8. Evaluate Automation Effectiveness:
Dec 12, 2018

What is the best marketing automation software for small business? ›

Top 10 Marketing Automation Software for Small Businesses
  • HubSpot Marketing Hub.
  • ActiveCampaign.
  • Klaviyo.
  • SharpSpring.
  • Sendinblue.
  • Keap.
  • Omnisend.
  • Mailchimp All-in-One Marketing Platform.

What are automation services? ›

Service automation is the process of integrating all domain and functionality tools into various automation layers in order to have unified interface for all workflows. It is the process of automating events, processes, tasks and business functions.

How do I start a marketing automation business? ›

5 Steps to Getting Started with Marketing Automation Campaigns
  1. Get to know your customers and data.
  2. Map your customer journey.
  3. Craft a content strategy based on your journey and goals.
  4. Build up your email distribution list.
  5. Monitor and optimize, constantly.
Sep 15, 2021

What is online automation? ›

Ecommerce automation is the software that helps your online store convert most or all of the manual, repetitive tasks into self-fulfilling, automated tasks. In other words, this helps you complete tasks automatically rather than doing them manually.

What do you look for in a marketing software? ›

How to choose the right marketing automation software
  • User interface. The user interface is how the platform looks; it determines how you use and navigate the software. ...
  • Features and native integrations. Consider the features and integrations the platform includes. ...
  • Customer support. ...
  • Resources. ...
  • Pricing. ...
  • Setup and onboarding.

Is Salesforce a marketing automation? ›

Marketing Automation Software from Salesforce

With Marketing Cloud Account Engagement Marketing Automation software, marketing and sales can work hand in hand right in Sales Cloud to manage all prospect interactions, so you can create, deploy, and manage online campaigns from a central platform.

What department is more likely to use marketing automation tools? ›

Beyond features like email marketing, customer service teams often benefit greatly from other marketing automation tools.

What are email automations? ›

Email automation is a way to create emails that reach the right people with the right message at the right moment—without doing the work every time, sending automated messages leveraging a marketing automation tool.

Can I use Activecampaign for free? ›

Our free trial allows you to test the platform with up to 100 contacts and up to 100 email sends. The features available within our trial match our Professional tier of features.

How is marketing automation used? ›

Marketing automation is technology that manages marketing processes and multifunctional campaigns, across multiple channels, automatically. With marketing automation, businesses can target customers with automated messages across email, web, social, and text.

How does automation benefit my business? ›

The benefits of automated operations are higher productivity, reliability, availability, increased performance, and reduced operating costs. Moving to lights-out operations yields a good return on investment. The benefits of automated systems can be a powerful motive for increasing service to your end users.

What problems does marketing automation solve? ›

The point of marketing automation is to make marketing easier and more efficient, freeing up time and resources so that marketers can focus on other tasks. It can also help to improve targeting and campaign effectiveness by allowing marketers to track data and performance metrics over time.

What is marketing automation and how does it work? ›

Marketing automation is technology that manages marketing processes and multifunctional campaigns, across multiple channels, automatically. With marketing automation, businesses can target customers with automated messages across email, web, social, and text.

What is the difference between CRM and marketing automation? ›

Customer relationship management (CRM) software and marketing automation software serve different purposes. The main difference between CRM software and marketing automation software is that CRM software is used primarily for sales purposes and marketing automation is used mostly for marketing.

Is Salesforce a marketing automation? ›

Marketing Automation Software from Salesforce

With Marketing Cloud Account Engagement Marketing Automation software, marketing and sales can work hand in hand right in Sales Cloud to manage all prospect interactions, so you can create, deploy, and manage online campaigns from a central platform.

What is the best marketing automation software for small business? ›

Top 10 Marketing Automation Software for Small Businesses
  • HubSpot Marketing Hub.
  • ActiveCampaign.
  • Klaviyo.
  • SharpSpring.
  • Sendinblue.
  • Keap.
  • Omnisend.
  • Mailchimp All-in-One Marketing Platform.

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Author: Moshe Kshlerin

Last Updated: 12/08/2022

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Name: Moshe Kshlerin

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Job: District Education Designer

Hobby: Yoga, Gunsmithing, Singing, 3D printing, Nordic skating, Soapmaking, Juggling

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